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微商销售最标准化流程,让你从0到月收上万

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新手上路

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发表于 2016-10-14 16:56:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
准备做微商到成为专业的“老司机”
到底需要几步呢?
请往下看!
····

                               
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No.1 充分的准备
充分的准备,包括4个方面的准备。
?一、选择一款优质的产品和一个优秀的团队。
产品的选择决定了你的微商之路能否顺利的走下去,而一个优秀的团队就决定了你的微商能够走多远!
?二、专业知识的准备。
在开始卖产品之前必须对产品有非常充分的了解,早安心语正能量。不能等客户问起来的时候,再去问你的上家。
?三、明确目标客户。
去了解你的客户,了解他们的爱好,他们的一些生活方式、等等以便于沟通,便于投其所好。
?四、心理准备。
微商真的不是一件轻松的工作,不能躺赚,不能月入百万。如果抱着这样的心理或者是随便做着玩玩,那我们不建议你踏入这个行业。
No.2 使自己的情绪达到巅峰状态
?一、使自己达到巅峰状态;
大部分优秀的微商人每天大概只睡4、5个小时,尽管这样,他们依然会用最饱满的热情来对待咨询的客户。
?二、对自己反复地做自我确认;
在做微商的过程中,会遇到各种各样的挫折,比如家人的不理解,客户的拒绝等等但是你一定要时刻告诉自己:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
No.3 建立顾客信赖感
?一、首先是透过自己的形象;
也就是——朋友圈的打造!犹豫微商行业的特殊性,客户对我们的第一印象来源你朋友圈的展示!如果你朋友圈的图片模糊不清,文案也是上家给你发啥你用啥!客户不拉黑你就真的很够意思了!
?二:学会倾听;
学会倾听的前提是当客户问你问题时,一定要及时回复!耐心回答客户的问题,不要一味想着,自己要达到什么目的,自己想说什么话,而要以顾客为中心,漠视顾客的意思,会引起顾客对你的反感,微商零售方法,即使你说的很好。有些人往往会误解顾客的意思,导致失败,要听客户的画外音,弄明白对方的真实目的,有一定的敏感度!
?三、模仿对方的说话方式;
比如说有的客户会习惯性的使用一些口头禅,这个时候我们就可以模仿对方,使其产生共鸣,拉近你们彼此的关系。
?四、使用顾客见证;
顾客说一句话,励志早安心语,你说一万句也不如一个实例更有说服力。
No.4 了解客户的需求
想要了解顾客,先从“聊天”开始,聊天就是做生意。以下是销售人员经常使用的聊天套路,分享给大家:
?一、前20分钟,要聊FORM;
F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。
?二、聊购买的价值观;
所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。
?第三、问问题;
问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
问简单、容易回答的问题、问回答是“YES”的问题,问二选一的问题。
No.5 塑造产品价值
根据上一步与客户的沟通,来针对顾客的需求、提出解决方案,结合自己的产品,塑造产品的价值。
塑造产品价值的方法就是大家常说的:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
No.6做竞争对手的分析
知己知彼百战不殆,到底该如何比较与竞争对手的差别呢?
第一,找出产品的三大特色;
第二,举出产品最大的优点;
第三,举出对手最弱的缺点;
第四,跟价格贵的产品做比较。
做完这些分析之后,就能很直白得看到顾客购买你产品的关键点!
No.7 解除反对意见
我们做过产品的都知道,在与客户沟通之前,我们往往会预先假设客户可能会提出的反对意见。一般客户的反对意见不会超过6个,假如这6个反对意见我们都能有力的解决那么就很容易成交了!

                               
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No.8 成交
之前做的所有工作都是为这一步做准备,所以千万不可大意;关于成交,我们平台之前也为大家分享过很多成交的方法啊:比如假设成交法、二选一成交法,使用对比原理成交法等等!
No.9 做好客户服务
首先我们要明白一个很简单的道理,做服务的目的是让客户成为你的“忠实的”顾客,而不仅仅是让客户“满意”。满意并不代表着下次客户还会选择你。
关于客户服务,唯一的诀窍是“定期回访”。老顾客才是真正的顾客!老客户能带给你的价值远远大于一个新客户!
No.10 要求客户转介绍
当你已经和之前的客户关系非常近的时候,就可以问她周围周围的人有没有朋友也需要这样的价值服务?他们是否与你有一样的品质和价值观,本身也喜欢我们这样的产品?如果有请推荐给我,好吗?最后,借推荐人之口,赞美新顾客。
来源:靠浦微商论坛 http://kp.zhu9.net 公众号:kp7772

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发表于 2017-2-6 23:12:24 | 显示全部楼层

诱鸟器 声音诱鸟器@星源电子捕鸟器【134★3075★9115

  收藏沉香摆件既要注重品质也要注重美学性,其实由于一些沉香摆件都属大件,品质高的大件沉香是很难寻得的更何况雕刻精美的沉香摆件了,所以在品质都差不多的情况下,谁雕刻的更精美谁的价值就越高,当然谁就具有更高的收藏价值。沉香摆件的自然之美和人工之美是沉香摆件美学性的重要内容,二者各有各的优势不应比较,应以具体情况定论。
  
  (来源:金投收藏网)
  二、人工之美,这种美就要靠工匠师傅巧夺天工的技艺了。雕刻出的摆件越精致,越好看价值就越高,收藏价值也跟着变高。尤其是名家雕刻的沉香摆件,与名家有了联系身价也就跟着涨了上去。市场上的摆件所雕刻的内容大多都是人物为主,当然美好的景物也占据了沉香摆件的雕刻内容重要比例。沉香摆件的人工之美一方面强调栩栩如生惟妙惟肖即一定要像,另一方面强调文化美即所雕刻的内容要有文化性艺术性,比如出自哪个历史典故或出自哪个著名场景。
 收藏沉香已成为众多人日常生活中的一部分,据有关数据显示,沉香收藏者因各自的喜好不同对沉香种类的收藏也有自己的偏好,有人钟爱沉香手串佛珠,有人喜欢雕件摆件。而对于不同种类的沉香,在收藏时注意的点也有些差异,比如收藏沉香摆件不仅要注重品质也要注重其的美学性。
  一、自然之美,神奇的大自然创造了沉香摆件的独特造型。这种情况是很难得的,因为充斥着太多的偶然性,甚至有时在采集沉香时的不小心就会把原本自然的美感给破坏掉。很多沉香摆件收藏者相对于沉香摆件的人工美,更青睐于它的自然之美,认为这种美是更自由更随性的,与沉香本身的气质也是更加匹配的。
  美学是一门研究美的学科,是一种生活态度,也是对美好的事物向往。美学性强调的是人们对实物的感观,一般美丽的东西,人们看到会感觉到很开心,而对丑的事物感观上或多或少会产生不适应。市场上存在的摆件主要就是两种美的状态呈现,一种是大自然创造的自然造型之美,一种是工匠师傅雕刻出的人工之美。
 


                               
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星源电子捕鸟器:手机:13430759115  微信 weike88688 QQ:1015661770是一种无线遥控播放器,也叫训鸟器,诱鸟机.引鸟机,电媒机,无线电媒,竹鸡电媒,野鸡电媒,画眉电媒,捕鸟器,抓鸟器,用播放播放媒音(野鸡 画眉 竹鸡 董鸡 水鸡 斑鸠 麻雀等)替代传统人工饲养的媒鸟叫声,以吸引其过来,下好套子或者网以达到捕捉的目的!以抓野鸡为例:方法 ①电媒+野鸡网②电媒+套子③找鸡路下套子,多下点④找沙窝下夹子⑤捉野鸡机器(山区不适用)根据狩猎场环境自身条件选择适合自己,③④成本低,中鸡率高,野鸡经常出没的地方有很多野鸡屎,和鸡屎一样!遥控距离远百米以上,方便在远处遥控操作!
手机:13430759115  微信 weike88688
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                http://anfangzhushou2.cn.Toocle.com
  沉香收藏者在收藏摆件时一般首要都会想到沉香品质的问题,但世纪沉香坊的创始人张海明就表示沉香摆件的美学性也是决定沉香摆件收藏的一个重要因素。
  主要可以从两个方面来表述沉香摆件的美学性
  对于一些沉香摆件收藏者出现注重品质而忽视摆件的美学性这样的现象,张海明先生表示这是最不应该出现的,但不意味着要提倡注重美学而忽视品质,而是两者都应看重。现今还有一种情况就是一些沉香摆件收藏者看重摆件的自然之美,而对人工之美却嗤之以鼻。对于这样的心理,冬季电媒捕野鸡 【134★3075★9115】收藏存储古玩必须,尊重但不赞同,人工美虽没有自然美那样难得,但也是凝聚工匠师傅的心血,每一件都是充满感情的。
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